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Neues aus der Welt der Wissenschaft |
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Sexuallockstoffe beeinflussen Kaufverhalten |
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| | | Mit Sexualduftstoffen, die im Schweiß vorkommen, lässt sich das Kaufverhalten von Testpersonen steuern, wie Wissenschaftler des Lehrstuhls für Marketing der Universität Wien herausgefunden haben. |
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Androstenol als Testsubstanz |
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Versuchspersonen mussten unter dem Einfluss eines Sexualduftstoffes Zeitschriften beurteilen, erklärte dazu Studienautor Claus Ebster gegenüber der APA.
Dazu besprühten die Forscher Atemmasken der Probanden mit synthetisch hergestelltem Androstenol, ein Sexuallocksstoff, der in der Natur vorwiegend im männlichen Achselschweiß vorkommt. Es zeigte sich, dass Personen unter dem Einfluss von Androstenol die Zeitschriften deutlich besser beurteilten und diese auch eher zu kaufen bereit waren.
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Effekt nur bei Männern und Männer-Zeitschriften |
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Erstaunlicherweise gilt das allerdings nur für Männer und der Effekt war besonders deutlich feststellbar, wenn es sich um typische Männer-Zeitschriften - etwa über Motorräder oder betont männliche Bekleidung handelte.
Bei geschlechter-neutralen Zeitschriften war der Effekt nur sehr undeutlich nachweisbar. Bei einschlägigen Zeitschriften mit leicht bekleideten Frauen drehte sich die Wirkung um, unter dem Einfluss von Androstenol beurteilten die Männer das jeweilige Heft schlechter.
Frauen, an die der Lockstoff eigentlich gerichtet ist, ließen sich jedenfalls in ihrem Beurteilungs- und Kaufverhalten überhaupt nicht beeinflussen.
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Bald Pheromone in Geschäftslokalen? |
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"Pheromone könnten schon bald zur Beduftung von Produkten und Geschäftslokalen - wo typische Männerprodukte verkauft werden - eingesetzt werden und zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen", sagte Ebster. Dagegen ist die sexuelle Wirkung der Pheromone - etwa in Parfüms eingesetzt - nach wie vor umstritten.
[science.ORF.at/APA, 17.6.05]
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Mehr zu diesem Thema in science.ORF.at:
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01.01.2010 |
