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Das Phänomen sei bereits aus anderen Lebensbereichen bekannt, hieß es in dem Bericht: Auch beim Autokauf liegt der tatsächliche Kaufpreis niedriger, wenn zuerst der Käufer sein Angebot nennt. Umgekehrt liegt der Kaufpreis höher, wenn zuerst der Verkäufer seine Forderung aufstellt.
Psychologen sprechen von einem "Anker", der das Denken der Verhandlungspartner fixiert. Bisher habe es als Vorteil für den Angeklagten gegolten, wenn sein Verteidiger vor Gericht das letzte Wort hatte.
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